1月31日更新的名單顯示，個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品由首批的7只擴容為13只。上海證券報記者2月1日了解到，目前已有9家險企推出個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品，正在積極推廣銷售，部分險企已覆蓋36地個人養(yǎng)老金試行地區(qū)，力求盡快提升市場影響力。
??與此同時，居民對個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品的關注度越來越高。記者近日從多名個人保險代理人、銀行業(yè)務經(jīng)理和保險中介機構營銷員了解到，客戶對“個人養(yǎng)老金”的咨詢明顯增多。
??其他尚未推出相關產(chǎn)品的險企，部分已向監(jiān)管部門申報，部分還處于籌備研究階段。業(yè)內(nèi)人士表示，這反映出各類險企對于個人養(yǎng)老金保險業(yè)務的推動力度不一，背后是各家險企基于自身資源稟賦作出的戰(zhàn)略選擇。
??險企加大推廣力度
??此次個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品名單更新后，新華保險、太平人壽、陽光人壽和中國人壽各新增1款產(chǎn)品，工銀安盛人壽新增2款產(chǎn)品。除了上述險企外，還有人保壽險、太平養(yǎng)老、太平人壽、泰康人壽、國民養(yǎng)老此前已推出相關產(chǎn)品。
??天津的李女士是一位企業(yè)高管。個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品上線不久，她便通過中國人壽App自主投保了中國人壽的首款個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品“國壽鑫享寶”。她表示，一直非常關注個人養(yǎng)老金方面的信息，正式啟動后便第一時間投保。
??眼下，險企正在積極推廣銷售。在渠道上，銀行是險企的必爭之地。“購買產(chǎn)品之前須開立個人養(yǎng)老金賬戶和個人養(yǎng)老金資金賬戶。銀行在這方面具有天然優(yōu)勢，也順理成章地成為險企爭取客戶的關鍵渠道。”一位個人養(yǎng)老金保險業(yè)務人士表示。
??國民養(yǎng)老保險相關人士告訴記者，公司目前已與20余家銀行建立合作關系。截至1月底，公司首款個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品“國民共同富裕專屬商業(yè)養(yǎng)老保險”已在農(nóng)行、中行、建行、交行、招行、郵儲、光大、興業(yè)、浦發(fā)等9家銀行上線銷售，后續(xù)還將在工行、北京銀行、民生銀行等陸續(xù)上線。公司還計劃推出更多個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品。
??不過，對于險企而言，銀行渠道雖好，卻很難掌握主動權。上線哪家險企的產(chǎn)品、給什么推薦位置等都由銀行決定。因此，部分實力較強的險企也在自建銷售渠道，加大自家官網(wǎng)、微信端的推廣力度。例如，中國人壽正在大力推進個人養(yǎng)老金保險互聯(lián)網(wǎng)直銷工作。截至2022年12月底，中國人壽個人養(yǎng)老金保險官網(wǎng)直銷保費達7110萬元，投保件數(shù)達1.9萬件。
??據(jù)悉，中國人壽、人保壽險等大型險企已在36地個人養(yǎng)老金試行地區(qū)全覆蓋出單，部分險企則聚焦北京、上海等地加大推廣力度。從投保人群看，機關單位、企業(yè)員工等固定工作人群率先參與了投保。
??根據(jù)人保壽險披露的36地個人養(yǎng)老金保險首單客戶情況，參保人群年齡多為30至50歲，覆蓋金融行業(yè)、事業(yè)單位、工廠企業(yè)等，其中機關單位、工廠員工和一般內(nèi)勤人員的投保量相對更多。
??新品推出速度將加快
??目前，市場上推出的個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品數(shù)量不算太多。“進度在預期內(nèi)，一是個人養(yǎng)老金保險剛落地兩個月，時間太短；二是多重因素影響了各方推動進度。”業(yè)內(nèi)人士表示，預計后續(xù)推出速度會加快。
??對于個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品，一些險企還在籌備研究，一些險企已向監(jiān)管申報。“我們公司已向監(jiān)管部門申報產(chǎn)品，預計不久后正式推出。”一位北京地區(qū)大型外資險企的銷售人士告訴記者，希望公司盡快推出相關產(chǎn)品，因為咨詢的客戶很多。
??東南地區(qū)一家小型險企人士介紹稱：“公司尚未申報產(chǎn)品，但一直在關注，目前處于調(diào)研準備、開發(fā)產(chǎn)品的階段。”
??各類險企對于個人養(yǎng)老金保險業(yè)務的態(tài)度，背后是險企基于自身資源稟賦作出的戰(zhàn)略安排。行業(yè)資深觀察人士分析稱，由于客戶和銷售渠道主要掌握在銀行手中，因此銀行系險企和大型險企相對有優(yōu)勢，這兩類公司與銀行的合作更深入；其他小型險企則擔心競爭力不足，還在觀望。
??曬出產(chǎn)品收益也是一種增強競爭力的方法。近期，多家險企披露自家專屬商業(yè)養(yǎng)老保險的2022年結算利率，其中多款專屬商業(yè)養(yǎng)老保險也被險企申報為個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品。“根據(jù)經(jīng)營細則，險企可將符合要求的產(chǎn)品向監(jiān)管部門申報為個人養(yǎng)老金保險。專屬商業(yè)養(yǎng)老保險各方面屬性與之契合，因此率先被險企納入申報名單。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。
??例如，太平養(yǎng)老的個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品“太平盛世福享金生專屬商業(yè)養(yǎng)老保險”投資賬戶A、投資賬戶B的2022年結算利率分別為5.1%、5.7%。“在當前市場環(huán)境下，這樣的結算利率競爭力較強。當然，養(yǎng)老保險是一項長期投資，消費者不能只看短期收益，也要關注長期表現(xiàn)。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。
