太平小鎮·芙蓉人家項目接待中心

6月20日，成都市民政局等多部門聯合出臺的《關于加快推進養老服務發展若干措施》正式施行。如何滿足多層次、多元化養老需求再次被提上政府議事日程。在成都的養老服務賽道上一直都活躍著一股重要力量——保險機構。在溫江區，這里儼然成為險資背景養老機構集聚的重鎮。2018年泰康之家·蜀園正式開業，2021年底太保家園開門迎客，相距幾公里之外的中國太平的太平小鎮·芙蓉人家也在加速建設中。國壽、中國太平、太保、前海等大型頭部險企紛紛涉足康養產業，保險+養老社區的模式已經成為保險機構布局養老服務的標準動作。

老齡化趨勢釋放出的巨大養老需求以及延伸出的醫療、康養等完整老齡生命周期鏈需求催生出多層次、多元化的養老產業，拓寬了養老服務長賽道，正在加速的保險機構如何憑借自身優勢實現彎道超車？保險與醫養的跨界聯手會碰撞出哪些新的火花？本報今日推出系列報道——《險資入市醫養大健康產業，風口還是機遇？(上篇)》。

溫江區，距離中心城區僅16公里，素有“金溫江”的美譽。作為成都市唯一的大都市“三醫兩養”健康產業核心功能區，已實現了醫養產業集群式發展。這樣的產業規劃讓手握重資且嗅覺敏銳的保險企業紛紛搶灘布局，保險“五朵金花”落地溫江，形成西南康養一域。

全國布局重要一極

集群效應吸納險資重倉成都康養產業

在位于溫江的成都國際醫學城核心片區B區內，一排排公寓樓房正在加緊建設中，這是太平小鎮·芙蓉人家的項目所在地。一個普通的工作日早上，該項目接待大樓門前的車輛已經沿街停到五六百米開外的地方。“受疫情影響，我們這里實行預約制，每天凌晨開放未來20天后的參觀預約號，幾乎都秒光。”太平康養(成都)公司總經理路文剛向記者介紹，自去年接待中心正式迎客以來，日均接待參觀人數一直呈飽和狀態，“可見這個項目在成都很受歡迎”。

“險資康養產業是集團放眼全國的整體規劃，成都往往是布局西南的戰略高地。”業內人士向記者透露。翻閱保險公司全國康養布局規劃，印證了此說法。據悉，中國太平除已落地的上海梧桐人家、三亞海棠人家和成都芙蓉人家，還計劃在京津冀及粵港澳大灣區兩個重點區域各增加1個CCRC旗艦項目；泰康保險集團的“泰康之家”在26城布局了29個項目，已經運營12家。僅僅在成都，泰康就有已經開業運營的“泰康之家·蜀園”和在建的“泰康之家·錦官府”；太保集團更是將成都作為全國布局的首站，成都頤養社區于2021年10月29日正式開業，同日開業的還有太保集團位于大理的旅居樂養社區。就在6月27日，“太保家園”的第12個養老社區落地三亞海棠灣。

兩大產業天然契合

險資投資屬性與醫康養產業一拍即合

保險機構紛紛下重手加快全國醫康養布局，不僅在醫康養產業“藍海”中占領高起點先機，同時也為保險主業發展實現了“反哺”效應。通過“保險+服務”的商業模式，既為現有保險客戶提供全生命周期的保障和增值服務，又能吸引到更多有養老訴求的潛在保險客戶，幫助保險主業實現內涵式增長和差異化競爭。

“保險與醫養兩個行業具有天然的適配性。”泰康之家西南業務中心總經理、蜀園社區總經理陳穎向記者分析，醫養是一個需要穩定可靠且長期持續不斷提供現金流的產業項目，這和保險資金的投資屬性剛好契合。此外，龐大的客戶基礎和業務模式實現產業協同發展，也是險資背景涉足醫養產業所具備的其它行業不可比擬的優勢。

早在2009年，泰康保險集團就已成為經批準投資建設養老社區的首家保險公司。隨著長壽時代的來臨，如何通盤設計、考慮人的健康、醫療、養老等一攬子問題？泰康從頂層設計上創新性地將醫養并列為和保險、資管并駕齊驅的三大核心業務，三大業務協同發展。

將保險支付與醫養服務相結合，打造長壽、健康、富足三大閉環，是泰康為整個壽險行業轉型升級摸索出的一種樣本參考。而事實上，作為最早開始涉足醫養產業的保險機構，泰康經歷了從摸著石頭過河到迎來醫養產業促進壽險產品銷售的“反哺”效應。據泰康披露的數據顯示，十年來，泰康首創的將保險產品與醫養服務相結合的解決方案——“幸福有約”累計銷售件數超14萬件，直接帶動泰康保險多年業績持續增長。今年上半年“幸福有約”件數持續增長。在壽險整體增速下滑的行業背景下，與養老社區密切相關的保險產品卻逆勢上揚。

太保集團則以高品質養老社區——太保家園為基礎資源，共同構建財富、健康、養老的“產品+服務”金三角。2018年起推出“保險產品+養老社區+專業服務”的新型業務模式，獲得了市場的熱烈反響，目前已累計發放太保家園養老社區入住資格函超17000份。

“太保家園很受壽險營銷員的歡迎，太保壽險各地分公司營銷員帶客戶參觀的人數占了社區接待客戶的近80%”，太保家園成都國際頤養社區總經理江挺表示，“這是種雙贏。”太保目前很多長期儲蓄型、保障型保險產品都可以與對應的養老服務掛鉤，通過提供切實解決客戶自身及家庭養老、健康痛點的精準服務，對主業產生了切實的協同效應。